本日は雨の大阪です。
週末も各地で豪雨があり、被害が出ている地域もあるようです。

先生のお住まいは大丈夫でしょうか？
雨は大好きな私ですが、
最近の降り方は尋常じゃないですね。。。涙

自然災害は避けようがない部分も
ありますが、土砂災害などお気をつけください。

さて、本日のテーマですが、
「だれ基準？なに基準？」です。

先生は物販を患者さんへお伝えするときに、
お伝えする基準ってありますか？

例えば…

・この患者さんにはこの商品が必要だな…
・この商品でホームケアしてくれたら改善が早いな…
・今月は物販で売上げを伸ばしたいから…

などなど、基準は色々あるとは思いますが、
明確に解っていることはあるでしょうか？

もちろん第一にお勧めする理由は患者さんに必要と思うから…
だと思いますが…。

このお勧めする際に、先生の主観が入っていませんか？

特に、値段部分は先生の尺度が入りますよね。

着圧靴下のアティーボハイソックスなんかは、
もしかしたら男性の方は浮腫をあまり感じられない方が多いので、
１足５０００円はたかいよな～と思われているかもしれませんが、

年中、冷えや浮腫で足が辛い患者さんなら、
５０００円で解消できるなら安い！！と
思われるかも知れません。

１日中パソコン仕事をされていて、
電磁波による影響で体調不良の患者さんなら、

毎日の事なので、１つ５５００円の
エレマナで不調が改善されるのなら、
安いと感じて頂けるかもしれません。

あくまで、購入されるのは患者さんですから、
買えるか、買えないか、欲しいか、欲しくないか、は全て
患者さん次第です。

そうなると、どの商品に患者さんが
心惹かれるかが解りませんから、
ご紹介しないよりご紹介した方が良いと思われませんか？

そして、もう一つ大切な事は、上記の内容を視点を変えてみてみると、
人は自分の経験や主観を絶対視する傾向が強くなる…と言う事です。

患者さんにもし何かをお伝えするときなど、
先生が過去に経験したことに繋げてお話しされることです。

心にグサリと感じた言葉や、
納得できた出来事など、
そんな事をお話の中でちりばめてお話をするだけで、

「そうそう！！
　この先生はわかってくれてる」

と共感してもらいやすくなります。

体験をお話しするのは自然と出来る事だと思いますので、
ぜひ会話の中で意識して取り入れてみてください♪