先日、我が家の子供達を連れて、
東京へ行ってきました。

お仕事で東京へ頻繁に行っている
私には良く解りませんが、

お年頃の子供達には（特に長男）には
行ってみたい都市のひとつだったみたいです。

テレビで見る風景や、お気に入りの
ユーチューバーが行っているお店など、
見る物全て新鮮だった様で、

そんな１泊２日の東京旅行で、
原宿竹下通りにも行ったのですが、

お目当てのブランドショップに
次々吸い込まれるように入っていく長男に
声をかけているショップ店員さんの
言動がとても興味深いものでした。

観光地と言う事もあり、
他県から来ているのを前提に話しかけてきて、
楽しくお話ししてくれる方もいれば、

子供の年齢的に親が財布を握っているな…と
感じたら、私メインに話しかけてくる店員さん。

売る気ある？？と首を傾げたくなるような
店員さんも…笑

東京だから…とかに限らずですが、
ショップ店員さんも色々だな～と
つくづく感心してしまいました。

この光景を見ていた時にふと感じたのですが、
同じ洋服でも、この店員さんから買いたい！！と
思う人と、この人からはちょっと…と思う人が
いるな～と感じました。

この差ってどこにあるのでしょうか！？

先生は行きつけのショップや、
○○を買う時は、必ずこの人から買う！
なんて物はありますか？

私も最近では洋服もネットショッピングが増え、
なかなかお店では買わなくなりましたが、

それでも、やりとりのメールが遅かったり、
対応が悪い場合は、もうそのお店から
買わなくなったりしています。

やっぱりここにも最後は人が絡んできます。

そう思うと、大きなくくりでいけば、
物にもちろんお金を払っているのですが、

そのお店の人にもお金を払っている様にも思えますね。

お店に入ってきた人を一瞬にして
虜にして、販売成績をあげる
カリスマショップ店員もいるほどです。

ショップ店員とは異なりますが、
人にお金を払うというところでいえば、
治療に来られている患者さんもそうですよね。

もちろん、痛みや症状を改善してくれるから
施術料をお支払いするわけですが、

そこには、やっぱりこの先生だから…という
先生に価値を感じて来院されているのでは
ないでしょうか？

そんな事から考えると、先生が
これ良いですよ～とお勧めする商品には
必ずご興味を持って頂けると思うのです。

後はそこに先生の感想がプラスされる事が、
ひとつの決め手となる場合があります。

例えば、着圧靴下でしたら、

「僕もこの靴下を履いてから足が疲れにくくなりました」
「奥さんのむくみがひいて足が細くなったと喜んでます」

などなど。。。一言感想を付け加えられると、

売り売りモードでなくても、
「一度使ってみようかな…」と
感じて頂けるのはないでしょうか？

この感想を付け加える…というのは、
売上げを上げられる店員さんが
言う言葉のひとつにもあるようです。

自分の使用感（着心地）や他のスタッフの感想
お客さんの感想などをお伝えする事で、
売上げが格段に違うと言うのです。

ぜひ先生も一言感想を付け加えてみてください。

患者さんの心が動くときっと販売に繋がっていくと思います。